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如何看待整装行业发展对定制家居格局的影响
来源:汇空间 浏览: 更新时间:2022-05-25 17:13:02
根据对上海整包的调查,确实有很多整包企业选择了与中小定制品牌合作。我们认为主要原因是一方面中小定制品牌更灵活,迫于形势大力发展整包渠道;另一方面,定制领导之前对整个套餐渠道不够重视。那么应该如何看待自组装的发展对现在和未来定制家居行业的影响呢?
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我们总结了以下三点:
1)目前真正的组装公司数量有限,与定制的合作模式多种多样,短期内会导致一定的分流。最终还是要看哪种合作模式最有优势。
从我们调查的11家组装公司和定制合作模式来看,使用自有品牌的是万连锁;与一线、二线定制品牌合作的有金螳螂家居、融信、行业巅峰诺华、爱空间。现阶段确实是一线定制品牌没有利用好整个渠道。
从整包企业的角度来看,与定制合作的方式有四种:自建工厂、与中小定制品牌合作、与一线定制品牌经销商合作、与一线定制品牌厂商合作。
自建工厂看起来很美,但由于定制和装修对企业关键资源要素的要求不同,很容易陷入工厂长期亏损的泥潭,风险较大;虽然和一线定制品牌合作价格略高,但价格也更高,更容易获客。同线定制品牌的厂商合作利润比较高,而且可以避免整包企业内部人的寻租问题,对提高整包企业的盈利能力有很大帮助。
2)传统家装渠道对定制客户也形成一定分流,但更重要的是定制品牌力。
小型家装公司分流中小型定制品牌获得更高的返点,也可能在一定程度上分流定制客户。另外,随着土巴兔、齐家网的崛起,近1-2年开始涉足定制家具,可能会增加小品牌的曝光率。但从趋势上看,小型家装企业逐渐引入,数量越来越少,分流力度相对有限。而且小家装公司的品牌力不强,接单能力有限,所以中期的关键是定制自己的品牌力。
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3)整个装配公司的长期和定制企业主要是合伙企业。
是家装行业未来发展的趋势。原因一是消费者有这样的需求,原因二是自装的模式提高了整个产业链的资源配置效率。但我们也指出,整包企业做大并不难,主要面临两个困难。一是供应链难,要和大品牌建材企业谈供应,还要自建仓储物流解决最后一公里配送,对原有经销商的利益格局也有影响,复杂度高;第二,打造品牌需要解决装修交付质量不稳定的问题,这就需要对工人进行持续的工艺培训,对工头和工人进行持续的评估和筛选。所以整包企业很难快速成长起来,需要慢慢地、一步一步地沉淀下来。
所以我们认为,从中长期来看,整包公司和定制企业主要是合伙关系,整包公司不可能把自己的定位变成甲方,未来整包公司需要利用定制品牌来提高他包的认可度。

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